家紡如何吸引被“寵壞”的消費(fèi)者
將近年關(guān)，杭州各大商超一如既往地打出“打折促銷牌”，而在現(xiàn)如今的家紡市場(chǎng)中，消費(fèi)者已認(rèn)定產(chǎn)品只有活動(dòng)才有優(yōu)惠，平時(shí)沒有促銷打折的營銷手段已無法引起消費(fèi)者進(jìn)店購買欲，也導(dǎo)致家紡店鋪，商超專柜在平時(shí)無人問津。
那么，導(dǎo)致家紡市場(chǎng)被動(dòng)局面的困惑有哪些呢？
被打折促銷“寵壞”的消費(fèi)者
作為消費(fèi)者來說“無利不起早”，更何況家紡行業(yè)的促銷手段又是做得如此“轟轟烈烈”，久而久之給消費(fèi)者造成沒有折扣的產(chǎn)品我不買單，逼得商家只能打促銷戰(zhàn)。問題是，價(jià)格越降越低，庫存也越積越多。
其實(shí)，營銷思想日新月異的今天，很多行業(yè)選擇把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，采取“饑餓營銷”。說起這個(gè)，眾所周知的代表是“小米手機(jī)”，的確小米可謂是把饑餓營銷玩的得心應(yīng)手。首先限量發(fā)售商品，要想搶購先得預(yù)約，預(yù)約完成死盯時(shí)間，準(zhǔn)確到秒，稍有猶豫，秒殺結(jié)束。正當(dāng)小米玩的紅火，家紡企業(yè)也學(xué)其預(yù)約方式，“雙十一”“雙十二”中，先提前告知搶拍商品，進(jìn)行預(yù)售款，等到節(jié)日來臨直接搶拍。但消費(fèi)者馬女士認(rèn)為，床品卻是時(shí)時(shí)在打折，所以不是非得去湊這個(gè)搶購熱潮。
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商超產(chǎn)品先于家紡產(chǎn)品受關(guān)注
進(jìn)入商場(chǎng)超市的家紡產(chǎn)品們或許都有這樣的感受，同樣的產(chǎn)品，在不同的商超銷量卻可能有很大差別，這其中不能排除商超知名度對(duì)產(chǎn)品銷量產(chǎn)生的直接原因了。
商超的知名度可引入進(jìn)店流量，時(shí)尚白領(lǐng)高女士告訴筆者，一般逛街的地點(diǎn)都是固定的某幾家商超，家中大部分家紡產(chǎn)品也都是在常去的商場(chǎng)打折促銷時(shí)，為了湊滿打折金額順帶捎上的。所以現(xiàn)在各大商場(chǎng)超市都在打造自身知名度，樹立商超產(chǎn)品，這在某中程度上也是有利于入駐的家紡產(chǎn)品。
家紡市場(chǎng)競(jìng)爭激烈
這個(gè)冬天家紡市場(chǎng)有點(diǎn)冷，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，家紡行業(yè)或?qū)⒚媾R洗牌階段。就如大家所見的，家紡產(chǎn)品有很多，若是想在成千上萬的產(chǎn)品中挑選出自己中意的也挺難。
上述幾點(diǎn)純屬于筆者的觀點(diǎn)，家紡不屬于快消品行業(yè)，相對(duì)關(guān)注量也較少些，也導(dǎo)致了家紡店鋪忽冷忽熱的局面。其實(shí)家紡行業(yè)促銷活動(dòng)做得好的也有很多，比如南方寢飾在金秋狂歡節(jié)上演的奔馳幸運(yùn)之星的抽獎(jiǎng)，多喜愛家紡的開奔馳拿金條大酬賓活動(dòng)，彭州家紡城的金點(diǎn)子活動(dòng)···這些都吸引了消費(fèi)者，活動(dòng)期間門庭若市，大大提升銷售量。筆者認(rèn)為，家紡行業(yè)普通銷售難于賣點(diǎn)銷售，消費(fèi)者的從眾心里和沖動(dòng)行為將提高成交量。